华为较新发光字P30手机展示柜，白象木纹收银台体验桌厂家小组制作

一、做好准备，看门营业
1、销售工作不是从营业才开始的，前期准备是非常重要的。

2、店长或主管主持班前会，进行前日工作总结。安排当天的工作和销售任务，了解手机零售店今天的主推机型，促销方案，较新价格。

3、店员开始打扫卫生、手机上柜，准备促销资料，注意自己的着装和仪容仪表，店长(主管)开始检查工作，看销售准备情况，准备迎接顾客。

 二、搭建销售氛围
1、当顾客一进门，上动打招呼“你好，欢迎光临!

2、当顾客自由活动时要注意观察，根据顾客的穿戴举止，顾客分类，准备销售方案，注意不要如影子随形的跟着顾客。

3、当顾客停留在某柜台时走过去主动推介，积极建议顾客试机。一定要注意好搭建手机销售氛围。

4、当顾客路过自己的柜台前无意停留时，根据顾客的分类，把准备好的手机拿出来推介，注意要把较吸引人的功能调出来。

 三、了解需求，有的放矢
当顾客在手机零售店手上拿着销售人员推介的手机，坐在柜台前，真正的销售才开始。顾客现在手里拿的手机只是桥梁，只有知道顾客真正想买什么样的产品，我们才能给顾客以正确的推荐。

 四、满足需求，正确推荐
现在购买手机的顾客，人多都是换机顾客，他们对再次购买的手机都有较高的要求，当我们了解到顾客的真实需求后，只需将我们的手机正确地推介给顾客，证明我们可以满尽顾客的需求就行了。